店铺经营 | 巧用模特展示,细心陈列配饰,促进销售、提升品牌形象!

2021-07-13 08:00:24 文章发布 4284

服装陈列是终端卖场最具实效的营销手段之一,一个店铺会摆货,那么店内势必会吸引顾客。对于现在的服装店营销来说,不仅需要服装导购员的卖力演说,更应该通过一定的陈列技巧来突出服饰的特点,以此来让顾客心动,并产生购买冲动,达到促进产品销售、提升品牌形象的目的。

巧用模特

1、陈列畅销款

既然为畅销款,说明该款服装对于顾客来说有它一定的卖点,所以更应将它陈列在主要货架上,用它来带动整个卖场;或将它列为主推款,用它来和其它款搭配陈列在橱窗模特上。

djEvb2ltaHdlak1jM2w3ZFI2Q0F3RFVocV9wdXpueGdOR3l1eDR4YnBDYW1hT2ctRWxLN2RhMm5KZUQ1SVNfYTJMZDQ5OWdhbDhQNnVDTjdtMXp4eWE5aW9EeUNrNDNlNk1NRm1YczREQlpERzg9.jpg

2、陈列滞销款

用模特展示服装能够很好地促进销售,这是毋庸置疑的,对于滞销款的促销展示同样发挥了重要作用。

A、款式已过季过时,如卖场较大,那么我们应将其陈列在卖场的后方,作一些小小的反季销售直至其确实无营业额可算将它撤出卖场,如卖场小,那么应及时将它撤出卖场以便其它新款的陈列。

djEvZDl4THZUYmpoTWRnRld3UWpUbGFacV9wdXpueGdOR3l1eDR4YnBDYW1hUDIzck9FMTMyczNtaEE0UHcwOTlIZXFyX2Z3S2NDTUxZMnJ6SFBJMF9rWFBqZ2JaOTd4SXl3X2RKS1ZiQ29scUU9.jpg

B、当季新款但没销售力量,应多利用橱窗的模特,将这些款用更新款,更独特的陈列方式将它表现出来吸引顾客的视线。

djEvb2ltaHdlak1jM2w3ZFI2Q0F3RFVocV9wdXpueGdOR3l1eDR4YnBDYW1hT0l2RkJnUENzdllMUW9DdjdoZk5pcEZfd1BuUDZIcl9kUGtISVN0ZWVOMWdSRi13UWd0eV9TcER4MG5RY20zQkk9.jpg

3、陈列断码款

断码说明该款的销售时节以入尾声,因此不应该再将它陈列在主要货架上或橱窗模特上,应将它推入卖场的后方,或将它陈列在花车上用特价的方式出售,以此烘托整个卖场的气氛。

djEvZDl4THZUYmpoTWRnRld3UWpUbGFacV9wdXpueGdOR3l1eDR4YnBDYW1hT3dSMF9tZTBtZEVhMk1pZ2FaVldmdk5wUWc0a1RLanc1NHJQc3VjMHAxd041VFZ3QzFUODJLZDhxUXNGV3JLb009.jpg

配饰陈列技巧

1、陈列方法

配件陈列的成功与否,直接决定了其销售业绩。好的配件陈列可创造出意想不到的最终效果。关键在于以下几点:

A、选用固定的整块面积的饰品架展示配件,以备消费者连带购买。

B、重复,重复,再重复的陈列可产生强烈的视觉冲击。

C、可陈列在服装区层板上,按形状,系列,颜色安排陈列位置,完善系列与空间。

D、包括鞋子、皮带、围巾、手套、帽子等可用于模特进行搭配陈列。

djEvb2ltaHdlak1jM2w3ZFI2Q0F3RFVocV9wdXpueGdOR3l1eDR4YnBDYW1hTUFCa01xMjlQZlhYZXhvNGJxaktqeXY2VmhjMkctalNnUG4welVtVk5PRDExbWhBMGZIUEVadFZuczVPR2lsZDA9.jpg

2、注意事项

✿ 包包鞋子填充饱满(包括侧袋)。

✿ 零散填充物应先整体置入一个大塑料袋中,在放入包中。

✿ 将肩带收紧至最短。

✿ 双肩背包的背带应打结勿外露。

djEvVmpUSVFkRHFNZUFFMWp2eDREanVjS19wdXpueGdOR3l1eDR4YnBDYW1hTXZnNlFQMGdIWmRuclVsNU1yT0hXY0toZEhGZ1g1UjlFVlZmeHZHdnJlR3V0STBkUndXSkljWkN4S0xXX3FUUDQ9.jpg