店铺经营 | 陈列不卖货，做了也白做！

陈列目的到底是什么？难道只是为了美......NO✘

陈列的目的是为了“提升销售”✔

凡是不能提升销售的陈列，都是无效的！

陈列目的

1、引起消费者的注意

将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。

2、体现和提升品牌形象

陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径，因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。

3、准确拦截目标消费者

要分析卖场环境和消费者习惯，在目标消费者最有可能到达的地方陈列产品。

4、与同类产品合理化比较

将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。

5、最大化销售

超市本身就是采用的淘汰制，不赚钱的品牌就会被撤下货架。作为厂家也要一样，要把货架充分留给畅销的产品和品种。

6、增加产品展示

无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与消费者接触的机会越多，销售的机会就越大。

7、体现产品主次结构

不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。

终端陈列位置

✿陈列一定要靠近你的主要竞争对手。

✿同类产品摆在一起。

✿参考主要竞争对手的终端陈列方案，借它的号召力引来消费者，再通过销售人员和促销活动拦截潜在顾客。

注意，不是所有人流量大的卖场通道区域都合适设置堆码、端架，因此在条件允许下能够设置堆码、端架时，要尽量争取最优陈列位置！

✿收银台附近：

✿该类产品区域的前端。

✿靠近比较集中的促销活动区域

✿当然，端架也可以与自己产品陈列区分开，争取其他产品与消费者更多的接触机会。